Jak získat ostatní ke spolupráci

Jak získat ostatní ke spolupráci

K úspěšnému životu je důležité, abyste uměli přesvědčit ostatní lidi, že máte právo požadovat určité věci a získat jejich spolupráci. Vaše vlastní dítě se vás snaží přesvědčit, že je čas na hraní; politici se vás snaží přesvědčit, že vám budou užiteční; obchodníci se vás reklamou snaží přesvědčit, že právě jejich výrobek je ten nejlepší. A také vy musíte zkusit přesvědčovat ostatní, zvláště pokud se jedná o rozhodnutí, která mohou přímo ovlivnit váš život. Téměř všechno, co děláme, zanechává v lidech kolem nás určitý dojem. Je tedy v našem zájmu být co možná nejpřesvědčivější a získat je ke spolupráci.

Co tedy musíte udělat, abyste ostatní přesvědčili:

1. Pokuste se být příjemní za každé situace a mějte přiměřené nároky.

Spor nejlépe vyřešíte, když trváte na svém spravedlivému postoji. Pozorně prověřujte situaci. Musíte vědět, o co se jedná a jaké faktory mají na neshody vliv. Pokud znáte pravdu, měli byste ji vyslovit nahlas.

2. Získáte mnohem víc, pokud jste mezi ostatními oblíbenou osobou.

Přitom můžete použít několika triků: usmívejte se, oslovujte druhé jménem, vyslechněte druhého, mluvte o tom, co druhá osoba pokládá za zajímavé, a ukažte jí, jak je pro vás důležitá. To všechno vyvolává pozitivní pocity.

Buďte laskaví, složte poklonu, chvalte a podporujte druhého tím, že s ním souhlasíte. To všechno vám pomůže, abyste byli vnímáni jako příjemná osoba. Musíte však dbát na to, aby toto chování nebylo falešné. Pokud druzí ucítí, že s nimi manipulujete, dočkáte se spíš negativní reakce.

Například vám může být nepříjemné, když vás pracovník oddělení zákaznického servisu opakovaně oslovuje jménem. Cítíte, že to nedělá z upřímného přesvědčení, ale proto, že ho to tak naučili. Roste ve vás pocit, že se snaží s vámi manipulovat, a stanete se defenzivní.

Pokud chcete někomu složit poklonu, je lepší mluvit o konkrétní skutečnosti - „Slyšel jsem, že jste úspěšně dokončil svůj projekt. Blahopřeji!“ - než o předpokládaných schopnostech dané osoby - „Jste skutečně velmi chytrý!“.

Je také mnohem účinnější, když dáte najevo své pocity - „Rád se na vás dívám, když tančíte.“, místo abyste jen jednoduše tvrdili nějaký fakt -„Jste dobrý tanečník.“.

Diskutujte o tomto tématu na našem fóru!

Hodnocení článku